توضیحات محصول

تعداد جلسات: 5 جلسه 9 قسمت

مدت زمان کلی دوره: 400 دقیقه

مدرس دوره: سالار معینی

اهداف کلی دوره: 

• افزایش دانش و درک مفاهیم پایه فروش و بازاریابی
• ارتقا مهارت‌های فروش شخصی و ارتباط با مشتری
• شناخت رفتار مشتری و فرآیند تصمیم‌گیری خرید
• آشنایی با مدل‌های پیشرفته و استراتژی‌های بازاریابی و فروش
• مهارت‌های مذاکره، متقاعدسازی و تاثیرگذاری بر مشتریان

محتویات دوره

• مدیریت فروش

  • جلسه اول: مبانی فروش و بازاریابی

    • مفهوم فروش و ارتباط آن با بازاریابی،تکامل مدل‌های فروش و..
      بستن
  • جلسه دوم: بازاریابی رابطه‌ای و تصمیم‌گیری مشتریان

    • بازاریابی رابطه‌ای و محدودیت‌های آن،تعریف مشتری سودآور و..
      بستن
    • مزیت رقابتی،انواع تصمیم‌گیری مشتری و...
      بستن
  • جلسه سوم: مدیریت محصول و بازارهای سازمانی

    • تعریف کالای جدید در بازاریابی،فرآیند پذیرش محصول جدید و..
      بستن
  • جلسه چهارم: استراتژی‌های فروش و بازاریابی نسل جدید

    • سیر تکاملی بازاریابی،مفهوم فروش مشاوره‌ای و فرآیند آن و..
      بستن
    • فروش استراتژیک و عوامل پیچیدگی در محیط فروش،توسعه استراتژی مشتری و محصول و..
      بستن
  • جلسه پنجم: مذاکره و روانشناسی مشتری

    • بررسی عوامل تأثیرگذار بر مذاکره،ساختار مغز و تأثیر آن در تصمیمات مشتری و..
      بستن
    • تعیین مشتری هدف و موقعیت‌یابی محصول،هدف و نقشه تصمیم‌گیری مشتری و..
      بستن

مشخصات محصول